Preventivo Sistema Portautensili HSK-A63
Risposta RicevutaPreventivo per fornitura sistema completo portautensili HSK-A63 per centro di lavoro DMG MORI DMU 50:
- N. 6 mandrini portafresa HSK-A63 a calettamento termico ø6-ø20 mm
- N. 4 mandrini portapinza HSK-A63 ER32
- N. 2 portautensili HSK-A63 per punte a cannone
- N. 1 dispositivo di calettamento termico portatile
- N. 1 kit accessori (chiavi, estrattori, grasso speciale)
Il cliente Ferrari Automazioni ha risposto richiedendo una revisione del prezzo. Richiesta di sconto dell'8% sul totale preventivato.
Cronologia Comunicazioni
18 Marzo 2026 — 14:20
Preventivo #P-2305 inviato
Preventivo inviato a Geom. Luca Ferrari (l.ferrari@ferrariautomazioni.it) per sistema portautensili HSK-A63 completo. Importo totale €6.800,00 IVA esclusa. Condizioni: pagamento 30gg DFFM, consegna 10-12gg lavorativi dalla conferma. Validità offerta: 30 giorni.
21 Marzo 2026 — 09:00
Sollecito automatico inviato
Dopo 3 giorni senza risposta, il sistema ha inviato un sollecito cortese al cliente per verificare la ricezione del preventivo e la disponibilità a procedere.
22 Marzo 2026 — 16:10
Risposta cliente ricevuta
Geom. Ferrari ha risposto confermando l'interesse per il sistema portautensili ma richiedendo una revisione del prezzo. Il cliente segnala di aver ricevuto un'offerta concorrente con prezzo inferiore dell'8% e chiede di allineare il preventivo. Conferma che in caso di prezzo rivisto procederebbe immediatamente con l'ordine.
22 Marzo 2026 — 16:30
Follow-up chiuso — In attesa decisione commerciale
Pratica risolta come "risposta ricevuta". Necessaria valutazione commerciale sulla richiesta di sconto prima di procedere con la revisione del preventivo.
Analisi AI
Richiesta cliente: Ferrari Automazioni chiede uno sconto dell'8% sul preventivo, pari a €544,00, portando il totale da €6.800,00 a €6.256,00. Motiva la richiesta con un'offerta concorrente più bassa.
Analisi margine: Il margine attuale sul preventivo è del 25% (€1.700,00). Applicando lo sconto dell'8% richiesto, il margine scenderebbe al 18,4% (€1.156,00), sotto la soglia obiettivo del 20%. Si consiglia uno sconto massimo del 5% per mantenere il margine al 21% (€1.360,00).
Contesto competitivo: L'offerta concorrente potrebbe provenire da distributori di marchi alternativi con qualità inferiore. I portautensili HSK proposti sono di fascia premium con certificazione di bilanciatura G2.5 a 25.000 giri/min. Evidenziare la qualità superiore nella controproposta.
Azione suggerita: Preparare preventivo revisto con sconto del 5% (€6.460,00) e proporre come valore aggiunto l'inclusione del servizio di bilanciatura e taratura gratuito (valore €180). Questo riduce la differenza percepita senza erodere eccessivamente il margine.
Nota storica: Ferrari Automazioni è un nuovo cliente acquisito nel Q1 2026. Questo sarebbe il primo ordine significativo. Investire nel rapporto commerciale può generare ordini ricorrenti per consumabili e utensili.